RailFX铝栏杆系统允许安装最多5 '柱间距，并使用1/8″316不锈钢电缆。无缝顶轨的长度可达20 '，和柱预钻电缆和隐藏配件和硬件。组件有四种原色，可定制颜色。
清洁，高档美学在一个经历飙升的市场中占主导地位。
伟大的建筑师弗兰克·劳埃德·赖特曾经说过:“简单和宁静是衡量任何艺术作品真正价值的品质。”他的话可以很容易地用来描述目前甲板栏杆和配件市场的状况。目前的趋势表明，房主正在寻找简单的线条，干净的设计，和精致的风格感。很显然，他们也希望创造出创纪录的桥牌数量，这推动了栏杆和配件的销售，前所未有。在这个大流行的世界里，甲板栏杆和配件对于做好准备的LBM经销商来说意味着钱。
高需求，高潜力
虽然Covid-19为许多行业创造了一个过山车的商业环境，但它意外地引起了家庭改进的大规模浪涌，特别是为创造（或升级到）室外空间。家庭取消了旅行计划，而是将“持久性”心态并将旅行资金重新投入到他们的家中。随着锁定政策迫使人们在他们的后院花费增加的时间，他们发现他们在那里度过的时间越多，他们想要花在那里的时间越多。“房主正在从事家庭改善项目，以使他们的家庭尽可能愉快，更加奏效，”Feeney Inc.总裁Katrina Ralston说：“人们正在拥抱他们的室外空间，特别是甲板的需求上升。“
Feeney 's DesignRail顶轨木纹饰面旨在提供木材的有机外观，而无需维护要求。根据芬尼的说法，抗褪色粉末涂层(有樱桃、核桃和风化灰色)符合AAMA 2604涂料规格，具有优异的耐冲击性和耐候性，以及颜色保密性。
Fortress Building Products的渠道销售副总裁杰夫•舒尔茨(Jeff Schulz)对此表示赞同。他解释说:“由于COVID-19持续的时间比许多人最初预期的要长，消费者已经将大部分可支配支出从旅游等领域转移到改善个人户外生活空间。”
Deckorators'新款48英寸宽ALX现代铝制甲板栅极与ALX现代栏杆坐标。它以纹理的黑色和纹理白色可用，预先组装为36英寸的栏杆高度，包括所有必需的硬件。门夹套套件也可提供36“和42”轨道高度。
Jase Deboer是Deckorators的高级营销经理，也认为大流行是一个大流行的主要影响者，因为房主在2020年如何花钱。“随着大流行推迟的旅行和与计算机和电话屏幕的有限相互作用，数百万人开始花更多的花费时间比以往任何时候都在他们的财产中
Deckorators ALX铝柱扩展允许安装悬挂户外照明，如串灯和café灯。5-1/2 '的延伸设计工作
与2-1/2″X 2-1/2″帖子在deckorator的ALX经典和ALX当代栏杆系统。它们的特点是预装插入，固定到一个2-1/2″栏杆柱，每个扩展带有一个钩环夹，可以安装在需要的地方。
线条，“他解释道。“许多美国房主投资了新甲板，作为扩展和个性化他们的生活空间的一种方式。趋势转型综合折叠，栏杆和配件帮助甲板建造者在家里创造独特的逍遥游，室外家庭间，户外用餐体验，住宿区等。“
那么从去年的需求增加了什么对即将到来的建筑赛季的需求是什么？制造商看到了好的事情。“正如我们在2020年看到DIY市场爆炸的那样，我们预计这一趋势将在2021年成长，”野生猪产品全国品牌经理Craig Smalley说。“大流行创造了一个留在家庭住宿的气氛，但反过来再次改善对户外生活和后院项目的升值。我们觉得这一升值和需要创造性，可定制和简单的产品将导致2021年的历史销售。“
堡垒建筑产品'Schulz还预测增长。“展望未来12个月，”他说，“住房销售和开始将继续推动行业增长，因为我们看到家庭推动传统上郊区市场的更多户外生活空间。行业研究告诉我们，消费者将投资大型票据，如新甲板，以充分利用他们的后院。“
Key-Link的代码批准的筋膜安装支架允许柱子安装在甲板的侧面，而不是顶部。根据制造商的说法，它们是任何需要增加整体可用面积的甲板的理想选择。
疼痛的潜力
这种预期的增长并非没有成本，因为它有可能为LBM经销商带来痛苦，特别是关于产品供应和可用性，价格波动以及机组人员的可用性来处理房主的需求。“房主投入扩大他们的户外生活空间，这些空间受益于我们的行业，”卓越塑料制品和关键键围栏栏杆营销总监Heather Bowman说。“遗憾的是，大流行也带来了供应链挑战，原材料价格上涨并极其不稳定，这也影响了我们的定价。这些问题似乎是行业宽阔的。“
制造商们指出，供应链根本没有准备好应对2020年带来的持续增长，对他们来说，未来一年要充分提高产能以应对需求仍将是一个挑战。绝对分销公司(ADI)的首席执行官兼总裁Roland Pfender解释说:“工厂现在才开始迎头赶上，任何海外订单都存在集装箱可用性和运输问题。”ADI销售和分销DekPro Prestige Aluminum rail, DekPro EFFEX lighting, DekPro InvisiCable，和DekPro铝栏杆。“美国无法以足够快的速度把所有制造业都带回岸上，而且坦率地说，许多在海外生产的产品是美国制造商不想生产的。”
ADI在四种流行的颜色中发射轨道铝栏杆，适用于住宅和商业应用。可提供表面和筋膜贴装选择，包括电缆或玻璃填充带电滤网。
当然，大流行本身也具有不可预测性。根据2021年建筑季的情况，这可能意味着持续增长或房主支出收缩。Key-Link的鲍曼指出:“如果刺激措施继续，疫情得到控制，我们预计经济将稳步增长。”“如果经济收缩，我们预计业务也会放缓，因为房主将更不愿意或更没有能力对门廊或露台等房屋进行改善。”
高档审美驱动器趋势
然而，所有这些潜在的增长并不意味着人们愿意在户外空间上花钱，仅仅是为了创造一个乏味的画布。相反，他们寻找的是能创造干净、简化线条、提供畅通无阻的视野、高档感觉和引领美学潮流的甲板栏杆和配件产品。
“有些人在家里度过了更多的时间和相关的户外生活投入，”Feeney的Ralston解释说：“我们认为更加重视创造独特和个人的露台和露台。与室内空间一样，房主正在寻求有趣的饰面和设计，以创造一个独特的外观，让他们能够表达他们的个人设计风格。例如，与带有木栏杆的传统栏杆相比，诸如激光切割铝板填充的较新的栏杆选项可以创造出一种新鲜的美学。房主甚至可以要求定制激光切割面板，这增加了大量的设计灵活性。“
Feeney的VisualBuilder是一个交互式的在线可视化工具，允许业主、设计建造专业人士和零售商设计一个带有Feeney栏杆的甲板。可视化工具可用于桌面和移动应用程序，它允许用户从头创建自己的牌组或使用预先构建的模板。
一个栏杆产品趋势，势头势头，因为它具有畅通无阻的观点的能力是电缆轨道。As Ralston goes on to explain, “After all, if you’re able to spend more time outdoors enjoying your view— whether that’s your backyard or the ocean or mountains—you want to be able to fully experience and appreciate the scenery and connection with nature. Cable railing not only preserves the view, but creates an elegant, clean- lined look while requiring only minimal maintenance. Those factors make it a very appealing option for many homeowners.”
铝合金组件如柱子和照明灯具等高度需求，因为它们的升级感觉也是如此。“简化的栏杆系统，如预装配的铝栏杆和电缆栏杆，继续增加动力，”Deckorators的Deboer说。“照明选项，如楼梯灯，弦灯和点亮的后帽正在成为向户外空间添加氛围的常见方式，从而创造餐厅用餐的氛围或咖啡馆体验。”
来自RailFX的新功能，它的可调节的过柱配件是一个用于支持连续顶轨的灵活支架。根据厂家介绍，可用于各种楼梯节距，将螺丝直接拧入铝柱中，支架的扁平部分再将螺丝拧入上导轨的底部，便于安装。
RailFX的市场总监Lindsey Fox指出，混合材料是如何在家具、照明、表面、装饰和栏杆等外部设计中继续获得流行的。她解释说:“在一个设计中使用对比鲜明的材料，比如木材和金属，为客户提供了一个机会，将他们对现代和传统的热爱融入到一个新鲜的外观中。”
然而，与混合材料相比，福克斯也看到了一种颜色无缝融合的趋势，以便与住宅的建筑风格相匹配。为了迎合这一趋势，制造商开始提供定制颜色的栏杆组件。正如她解释的那样，“虽然我们的四种原色与装饰行业的产品一致并互补，但我们认为，为客户提供具有特定设计的定制颜色同样重要。”
不出所料，低维护成本的产品仍然有很高的需求。ADI的Pfender表示:“我们看到了低维护产品的总体需求。”“在一些特定的领域，比如水平栏杆(又名杆栏杆)似乎是下一个热门产品。有鉴别力的消费者正在寻找一些不同的东西，喜欢把杆轨的美学变成铝栏杆或不锈钢栏杆。”
据堡垒称，其符合ada标准的铝扶手提供了行业领先的安全性。圆形轨道可在五种饰面，特色支架，允许安装在几乎任何角度，并具有有限的终身保修。
Fortress的杰夫•舒尔茨(Jeff Schulz)也认为，对低维护成本栏杆产品的需求在不断增长，尤其是铝。他指出:“我们正在看到铝栏杆产品的出现。”“这些曾经不起眼的产品已经被低维护成本的解决方案所取代，它们提供优雅和轻松的风格，而且不会在冰雪、雨水和紫外线等恶劣天气中分解。”
科技拯救世界
也许在大流行期间使用潘多拉的盒子比喻的形式是不好的，但是一些事情，一旦释放出来，就不能把它放在盒子里。电子商务是这种情况。According to the U.S. Dept. of Commerce and estimates from Digital Commerce 360, consumers spent $861 billion online with U.S. merchants in 2020—that’s a 44% jump in spending year over year, and it’s the highest annual U.S. e-commerce growth in at least two decades. Says Fortress’ Schulz, “Research tells us that in light of the pandemic, 35% of customers would rather purchase a company’s product without interacting with a salesperson.”
遗憾的是，许多LBM经销商在采用电子商务工具方面对游戏进行了缓慢，以提供购买方法，以至于他们想要的更多客户。LBM经销商无法承受的错误是错误的。“Covid-19正在推动对消费者采购的代理影响，在电子商务交易中大规模转变，”舒尔茨继续。“为了保持竞争力，LBM经销商需要接受允许他们满足新的消费者购买偏好的商业模式。至少，一个“购买在线，选择PP店内的程序应该建立到位。”
Key-Link's Heather Bowman同意。“订购和规划项目的技术升级非常有用，”她指出。“任何可以在电话或平板电脑上快速完成的东西。承包商能够快速运行数字并获得房主的价格，或者只是将产品订购在线并完成。“
对房主说“是”
虽然许多LBM经销商的大部分甲板栏杆和配件销售来自专业买家，但DIY人群的数量正在创纪录地增加，他们的项目来源与专业人士相同。在法恩斯沃斯集团和家庭改善研究所的一系列消费者调查中，数据显示，截至去年6月，近80%的房主表示，他们开始自己动手进行家庭维护、更换、修理或改造项目。美国银行(Bank of America) 2020年的一项研究发现，超过70%的受访者决定在大流行期间处理家居装修项目，更多的人计划在2021年进行。
甲板项目DIY浪潮的火上浇油是没有专业人员参与项目。正如deckorator公司的Jase DeBoer指出的那样，“许多建筑专业人士已经预订了2021年夏天的装修和户外生活工作。”
为了应对建设者的要求，野生猪产品最近为其Linx Pergola线开发了一种新的螺丝（如上所示）。据制造商表示，新型粉末涂层螺钉更耐用，并利用T40位进行安全驾驶。
为了更好地利用这一变化的商业面貌，制造商建议LBM经销商制定包括DIY销售作为其收入公式的一部分的战略。“我相信，现在和以往任何时候，经销商都需要倾听他们的客户，跟踪他们的需求，”Wild Hog Products的斯莫利说。“经销商应该了解他们的客户是谁，是什么在驱动他们的决策。经销商也应该寻求扩大和邀请新的客户群体。DIY就是一个很好的例子。2020年，那些拥有diy友好型产品的经销商看到了难以置信的增长，而这部分业务通常都不敢走进他们的家门。”
那么，LBM经销商可以带走哪些这些信息？谈到甲板栏杆和配件时，他们可以期待来年潜在的狂野骑行。对户外生活空间的慷慨越来越大，肯定会对制造商施加压力来跟上，但这并不意味着LBM经销商会受到影响。相反，通过准备与一系列产品的需求来满足这些挑战，可以产生令人惊讶和有利可图的结果。
Michael Berger是一家友好的杂志管理编辑，并在过去的20年里一直在写作家庭改善和建设。
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